国美并购大中解密 苏宁宣布退出后曾后悔？
短短三天时间，国美就取代苏宁拿下大中。 12月12日晚，苏宁发布公告宣布退出大中并购；12月13日国美发布公告参与并购大中；12月14日晚10时58分，国美发布公告宣布借助第三方曲线收购大中，并在当天就划拨出36亿元人民币。 本报12月13日《争夺大中，胜负已分》一文，已经独家披露：抢购大中，国美开出的价码，比苏宁的30亿元要高出20%（即6亿元），而且并购将在本月完成。 没有悬念，国美最终增加了6亿元，成为年销售额80多亿元的大中电器新主人，享有大中独家经营权、独家管理权和独家购买权。 12月16日下午，国美在北京召开发布会：宣布全面托管大中，双方的整合最晚在25日前完成。 第二天，大中所有门店闭店一天，国美入场开始进行库存盘点。一些家电厂商很是抱怨： 两周之前苏宁的人刚刚全部盘点完，现在又给国美的人盘点一遍。 12月18日，部分已经盘点完毕的大中门店重新开业，不过销售终端的POS机已经全部换上国美标识。 南方周末从权威消息人士处获知，苏宁在国美12月13日发出并购公告后立刻后悔，并致电张大中探讨重回谈判的可能性。奈何木已成舟，国美甚至顾不上盘点资产就与大中签署了正式协议。 在发布会现场，国美集团常务副总裁王俊洲承认 此时心情是既兴奋又内疚 。他兴奋的是，三方混战终于有了结果；他内疚的是国美北京市场确实没有做好，只能借助并购方式来完成市场突围。 借道大中，国美正式拿下北京市场超过70%的市场份额 这是一次战略性的成功 ，王俊洲承认，国美终于在除南京以外的全国所有一线城市超越苏宁。 苏宁大意失荆州 哪怕苏宁的出价比国美低2亿元，大中都会弃国美而选苏宁。 12月17日，苏宁总裁孙为民承认大中开出的并购条件对苏宁更为有利。 据知情人士透露：在过去一年多时间的谈判里，大中有三个谈判对象，分别是国美、苏宁和一家投资机构。在与苏宁的实质谈判中，大中和苏宁甚至提前约定：除非国美出价高于苏宁5亿-8亿元的情况下，大中会优选国美；两者出价相差2亿元，都会弃国美而取苏宁。 这个优选苏宁的契约，却人为地制造了一场 囚徒 式的*局：国美必须要高于苏宁出价5亿元以上才能入围，苏宁比国美出价低2亿元就能获胜。 今年4月苏宁和大中的谈判开始深入，国美却表现出冷漠。大中开出的契约也让国美颇为不舒服，*光裕公开表示： 国美对大中的态度是，能并购最好，如果不能也不是什么大不了的事。